"Vendere non è più solo un'arte, ma anche una scienza."
La Practice Sales & Marketing di WeHunt è un team di consulenti esperti nella ricerca e selezione di professionisti altamente qualificati che operano a livello nazionale, principalmente nei seguenti settori: Industriale e manifatturiero
Il nostro team è composto da oltre 20 consulenti specializzati che possono soddisfare le esigenze di reclutamento di ogni azienda in questi settori sempre in evoluzione.
Nel campo delle vendite e del marketing, i nostri consulenti portano con sé un bagaglio di competenze qualificate, tra cui:
Il mondo delle vendite sta subendo un'evoluzione significativa: oggi i professionisti devono adottare un approccio organizzato, metodico e che permetta di poter prevedere come andrà una negoziazione tramite ascolto attivo, studio ed esperienza. Un approccio “algoritmico” anche in attività tradizionalmente basate sulle relazioni. Il futuro del settore richiede sempre più l'abilità di sfruttare tecnologie e strumenti digitali per gestire il follow-up e offrire, con precisione ed efficienza, il supporto ai clienti e al mercato. Lo stesso vale per il marketing, che deve combinare strumenti moderni con creatività e la capacità di lavorare a stretto contatto con le vendite.
Le sfide nel settore delle vendite e del marketing includono:
Le figure più richieste naturalmente variano a seconda della specifica Industry di riferimento. Nel mondo industriale e dei servizi, per esempio, sono richiesti maggiormente i sales account e i key account capaci di guardare al futuro e ottenere risultati tangibili. Nel settore FMCG e Retail, invece, si punta sull'innovazione di prodotto, la dettagliata comprensione delle esigenze dei consumatori finali, la creatività e le relazioni sono fondamentali. Nel settore tech, si predilige la competenza verticale sulle tecnologie e la capacità di dialogare tra vari sistemi.. Nell'ospitalità, giocano un ruolo chiave la cura del dettaglio e le referenze, con Hotel Manager e General Manager che svettano tra le figure più ricercate.
In generale, le aziende cercano business developer di alta qualità e professionisti del marketing capaci di coniugare creatività e comprensione del cliente finale.
L'importanza delle vendite e del marketing cresce costantemente, perché è il perno su cui poggiano moltissime aziende: per questo motivo investire in formazione adeguata è fondamentale per preparare al meglio la prossima generazione di commerciali realmente virtuosi. In particolare come già molti Atenei stanno facendo, sarà sempre più importante attivare corsi universitari e master professionalizzanti specifici focalizzati sulla vendita, preparando i commerciali del futuro a essere organizzati, metodici e “affamati” di cultura oltre che capaci di allenare costantemente l’attenzione verso tutti gli interlocutori interni ed esterni all’azienda in cui lavoreranno. Nelle funzioni del marketing è sempre più importante offrire esperienze pratiche e casi concreti per preparare le nuove leve alle sfide del mercato. Essendo vera l’importanza di conoscere sempre meglio i propri target, sarà indispensabile non basarsi esclusivamente sulla pur importante cultura, ma potersi sin da subito esercitare in contesti aziendali andando ad apprendere prima possibile il ragionamento e l’esperienza che accompagnano la didattica.